“Las Ferias de Muestras son un método rentable de publicidad” Entrevista al director de Ifeca.

    Ifeca destaca por ser uno de los principales centros de ferias temáticas de Andalucía, con decenas de citas cada año. Aurelio Sánchez Director de la Institución Ferial de Cádiz (IFECA)

    Qué importancia tienen las ferias de muestras dentro de la economía de la ciudad?

    -Una feria de muestras es un gran escaparate comercial. La importancia de un evento de esas características es alta no sólo para una ciudad en concreto sino para toda la provincia, ya que se crea la oportunidad de realizar múltiples contactos en un corto espacio de tiempo sin necesidad de desplazarse del recinto ferial. Son una importante herramienta de promoción para los más diversos segmentos productivos de la zona de influencia de la Feria. En el caso concreto de Ifeca, tenemos el valor añadido de no contar con una sola sede para nuestras ferias, sino que nuestro ámbito de actuación recoge todas las comarcas de la provincia, con lo cual el beneficio resulta repartido entre diferentes localidades.

    -¿Qué esfuerzos hace Ifeca para promocionar las ferias de muestras?

    -La promoción de cualquier evento se hace en un doble sentido. Por una parte se realiza una campaña de captación de expositores, para lo cual se utilizan bases de datos por sectores y visitas personales a los expositores potenciales. Paralelamente, se realiza una campaña de publicidad en medios locales y provinciales para dar a conocer al público profesional y general la celebración de cada evento. Con este trabajo y su inversión se consigue reunir a productores y consumidores, facilitándoles un contacto que, a título individual, sería más costoso y difícil.

    -¿Cómo está afectando la crisis al sector de las ferias de muestras?

    -Las empresas han realizado grandes recortes en materia de promoción y las ferias son escaparates en los que dar a conocer productos y servicios. La participación en una feria de muestras resulta barata en comparación con otras formas de publicidad, lo cual no ha evitado que las empresas analicen con lupa cualquier acción promocional que puedan realizar, lo cual dificulta mucho la comercialización de las ferias y su puesta en marcha. Pero estamos convencidos de que es ahora cuando hay que invertir para que, cuando superemos la crisis, podamos recoger los frutos.

    -¿Cuál es el perfil del expositor?

    -El expositor es siempre un profesional cuya actividad se enmarca dentro del sector a qué se dedica la feria, tanto si ésta es monográfica o general. De todas las maneras, en el caso de Ifeca, nuestros expositores suelen ser productores y distribuidores provinciales que vienen buscando al consumidor final.

    -¿Es competitiva nuestra provincia dentro del mercado de las ferias de muestras?

    -Nuestras ferias están a la altura de otras ferias nacionales. Unas, muy consolidadas (Equisur, Fegasur, el Salón del Manga, la Exposición Canina o Juvelandia, por ejemplo) y otras, como el Cómic Con, pioneras en España. No podemos hablar de competitividad en nuestra actividad ya que nuestro ámbito de actuación suele ser una comarca o el total de la provincia. A diferencia del mercado congresual, nosotros no pujamos por ser la sede de un congreso concreto, sino que nos movemos geográficamente en función de las necesidades de un sector económico definido.

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